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  • 今天我9000块钱卖了台AirSense 10 AutoSet
作者:呼吸机设备网 日期:2020-11-26

一直以来瑞思迈正规渠道的售价在12000吧,根据配置不同和服务不同可能最低价在10000+以上,但是今天我9000元钱卖了一台AirSense 10 AutoSet呼吸机,我觉得我卖的并不亏,相比于其他客户,我觉得是他亏了。
 
9000元卖个裸机
 
今天这位用户是花了9000元买了个裸机,后期我只给他两年的质保服务,其他的服务都没有。这位用户觉得AirSense 10 AutoSet机器太贵了,死命的和我还价,我说既然你这么在乎价格的话,那么我可以9000元给你,但是后期使用过程中有问题不要找我,要找我也行,网络远程指导,如果远程指导没有效果,那么我就爱莫能助了,其次后期的管路、面罩消毒服务是没有的,包括后期机器假如坏了也没有备用机服务,包括压力校准,上门服务都没有。如果只是买一个裸机的话,我愿意9000元卖给你,并且我觉得我并不吃亏,我觉得我就相当于开一个网店,机器卖了就行,后期服务远程指导即可。
 
今天我9000块钱卖了台AirSense 10 AutoSet
 
呼吸机好卖,售后难做
 
其实以我进入这个行业这么多年来说,呼吸机卖多少钱都无所谓,但是售后实在是难做,很多中老年人得从怎么插电源开始教,后期出现任何问题,得及其响应,其中绝大多数的问题是自己操作不当造成的,比如洗过的面罩没有按照正确的方法安装,机器长期不清理过滤膜积灰过多,很多这些小事占据了80%的售后精力。还有老客户定期的上门管路面罩清洗消毒,清洗得用超声波清洗,消毒得用消毒液和臭氧联合消毒,有些客户用的不好得数据分析找出原因,然后再细致调节参数,所以卖机器对于我来说很轻松,但是做售后是个长期且细致的工作,这些工作没用尽头,只要客户在用呼吸机,那么这些售后就没有结束的一天,有些客户马虎大意,还要我们定期电话微信提醒注意保养事项。
 
所以今天我今天9000元钱卖了一台呼吸机,我觉得我可以接受,并且后期我可以节省很多的人力和时间成本,如果大家只买机器不谈服务,那么我觉得这个价格完全可以接受。

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